“保險力量，為奮斗者加油”系列之 太平人壽深耕“產品力”提升“獲得感”

　　“只有以客戶為中心，精心打磨的產品，才更容易走進客戶心里，贏得客戶信任。”從客戶出發，想客戶所想，全力滿足客戶對美好生活的向往，太平人壽深耕產品，將“以客戶為中心”的思路貫穿產品設計開發及體系建設的始終，通過產品保障傳遞希望與力量，為每一位奮斗者加把勁。

　　豐富產品體系，提升客戶“安全感”

　　四川封女士2022年為父親投保“太平超e保2021（慢病版）醫療保險”（下稱超e保慢病版） ，2023年其父年因冠心病、不穩定型心絞痛、糖尿病，理賠1.43萬元。“超e保慢病版”是太平人壽特別為“慢病人群”推出的醫療保險，以滿足更精細化的健康保障需求。

　　立足滿足客戶個人和家庭不同階段的差異化保險需求，太平人壽在聚焦健康、壽險、意外、養老等風險保障，保證產品線全面均衡的同時，還圍繞“一老一少，一港一灣”推出系列特色產品與服務，積極響應海南自貿港和粵港澳大灣區建設，以及構建多層次養老保障體系的國家發展戰略，基本形成覆蓋客戶全生命周期的產品體系和保障方案，為客戶整個生命周期搭建堅實的“避風港”。

　　深耕產品價值，增進客戶“幸福感”

　　重慶X先生為女兒投保“太平福祿娃終身重大疾病保險”（下稱“太平福祿娃”），2022年春節前夕小客戶因疾病需住院治療，但醫院床位緊張，無法盡快入院，通過“太平福祿娃”的健康服務，幾個小時后小客戶便入住重慶醫科大學附屬兒童醫院。“太平福祿娃”正是通過“產品+服務”的貼心設計，首次將健康管理服務寫入產品條款，一站式解決兒童就醫及健康保障需求。

　　這些年，太平人壽積極探索“保險+服務”新模式，逐步將產品附加健康管理增值服務，轉換為將健康管理服務內嵌于產品合同之中。除了“太平福祿娃”，太平人壽還推出“腫瘤專案專家”服務，與太平福祿康愛終身惡性腫瘤疾病保險對接，解決就醫難題。

　　此外，太平人壽依托“樂享太平”微信公眾號，提供了一個方便觸達、功能強大的聚合式健康管理服務平臺，集結了多款特色服務項目。

　　創新交費方式，化解客戶“無力感”

　　小查作為“90后”，雖然有著較強的風險意識，但面對動輒上千、上萬元的一次性支出，身為“月光族”的她也是有心無力。這不僅是小查個人問題，更是當前很多“90后”“00后”、靈活就業群體面臨的共性問題。

　　針對這一現實需求，太平人壽陸續推出了月交養老保險、月交增額終身壽險系列產品。今年，太平人壽再次作出積極探索，支持消費者通過月交方式購買重疾險產品。

　　對于小查這類客戶群體，每月最低僅需幾百元，就可以滿足養老、健康、資產管理等多樣化的需求。月交方式符合新時代的消費方式，幫助更多消費者輕松實現“聚沙成塔”。

　　家庭保障升級，支持客戶“責任感”

　　四川汪女士是一位單親母親，今年在太平人壽購買了“太平歲壽年豐終身壽險”（下稱歲壽年豐）。“歲壽年豐一方面月交保費壓力不是那么大，另一方面這也是我給孩子的承諾。我在，可以護他周全，萬一我不在了，這款產品的‘雙被保險人’也可以讓孩子繼續享有保障。”雙被保險人設計，正是太平人壽將保障從個人擴展至家庭的表現之一。

　　太平人壽積極探索從個人到家庭保障的升級，立足家庭保障需求的深度滿足，推出“家庭保單”，通過iFamily電子化平臺為客戶家庭定期全面梳理已有保障，檢視家庭風險敞口，協助客戶動態調整家庭保障規劃方案，提供顧問式保障服務。“雙被保險人”設計正是從家庭需求出發，放大時間價值，幫助客戶完成對家庭的保障責任。

　　以客戶需求為核心，始終是太平人壽產品服務的基礎。根據同程旅行的報告預測，2023年暑期親子游將迎來全面復蘇，出游人次有望超越2019年同期。太平人壽特別針對當前出行安全保障的旺盛需求，在第十一個全國保險公眾宣傳日到來之際，以第四屆“太平客戶節”為契機，推出為百萬新客戶贈送千億保障活動，兩款贈險“太平風火輪”“太平筋斗云”保險產品計劃覆蓋多場景下的意外傷害保障，用專屬心意產品滿足消費者多元保障需求，護航奮斗路上的每一程。（來源：太平人壽達州中心支公司 劉園）