也許3G網絡真的如專家所說的那樣不需要類似彩鈴這樣的頂級應用，但對上網本而言，3G上網卻是絕對的頂級應用。而三大營運商推出的“上網本3G套 餐”不僅有品牌、服務和價格上的優勢，而在銷售渠道方面，其得天獨厚的優勢更是讓人對上網本的未來遐想無限。然透過目前手機話費名目繁多的套餐的現狀，我 們不難想到“上網本3G套餐”也絕非一盞省油的燈，你、我皆有可能被“套”入其中！

    套餐襲來，利潤難協調分銷商被套

    三大營運商集體聯手主流PC品牌，密集而快速地推出上網本，此舉對打擊山寨上網本也許是件好事，但由于盈銷模式的轉變，對分銷商來說無疑卻是個壞消息。

    上海百腦匯凱巨是一個以上網本為主要經營產品的分銷商，其就曾經做過類似3G套餐的團購優惠活動。據店長介紹，當時推出的是華碩EeePC 701加3G網絡套餐的團購促銷活動，價格是2999元�！爸阅軌蛴羞@樣低的價格，一方面是運營商給予一定的補貼，另一方面是整體的量較大，才能有這 樣低的售價�！睆膭P巨店長的介紹中可以看出，他們對套餐的促銷形式比較認可，也感覺到了效果，因此對于運營商的上網本＋3G套餐推出非常在意。凱巨的店長 承認：“相比傳統的上網本要依靠無線上網卡來享受3G網絡，內置3G模塊的上網本有著更加方便的使用環境，而且作為運營商和上網本廠商的強強聯合，影響力 自然不用多說，而對于3G上網本的一些價格補貼也使得其會更容易被接受，這對傳統上網本無疑是巨大的威脅，對于經銷商來說也是面臨前所未有的挑戰。”

    根據市場調查公司IDC的預計，09年全球上網本銷量將從去年的1140萬臺猛增至2200萬臺。顯然，市場前景還是很好的。但對于經銷商 來說，是我自巋然不動地繼續單獨銷售上網本以獲得單臺相對較高的利潤，還是未雨綢繆，趕緊調整銷售方法，倒向運營商，成為上網本套餐的代理，去掙那點可憐 的代理費？這絕對是一個不得不面對的難題！

    點評：上網本3G套餐的推出，不但打破了分銷商的盈利模式，也將傳統上網本砸在了分銷商的手里。也許產品賤買大家可以不介意，但來錢道讓人家堵上了卻不能不介意！也許最終的結局只能是被迫入套，賺點可憐的代理費。

品牌上網本取舍兩難 正規也被套

    上網本被看作09年PC廠商走出困境的唯一希望，“上網本3G套餐”的推出無疑讓這個希望有了極強的可行性，但上網本的上游資源被三大營運商牢牢掌控，希望成為現實的那一天，對PC廠商來說很有可能又陷入了另一個困境。

    筆者在終端市場走訪了多個渠道，他們一致認為，“上網本3G套餐”不僅沖擊到山寨上網本，對整個正規品牌上網本而言亦是巨大威脅。不僅僅是 山寨上網本，在三大營運商“上網本3G套餐”的沖擊下，幾乎所有正規上網本品牌和經銷上網本的大批渠道也都將被淪為二三線的配角。

    眾所周知，山寨上網本以低價著稱，如果連山寨上網本的價格都不敵“上網本3G套餐”，那么品牌上網本的價格就更無優勢了。有經銷商將中移動 剛剛推出的3G上網本與山寨本做對比，“消費者購買由中國移動制定的3G上網本套餐，除了能獲得一臺內置了TD模塊的上網本，還可以獲得最高2100元 (600元話費+1500元數據業務費)和1500元(600元話費+900元數據業務費用)的話費補貼，這種套餐所富含的價格優勢即便是山寨本也是沒法 比擬的。筆者日前從廣州市場了解到，中移動3G上網本正在國美公開發售，七款產品均屬于中國移動深度定制模式，每款產品均可獲得600元話費以及1500 元的數據業務費。由于目前3G上網本套餐均包含了600元話費以及1500元上網費，折算下來的凈機價格比品牌上網本零售價便宜約40%-60%，比絕大 多數山寨本售價便宜30%左右。事實上，上網本讓PC行業又愛又恨，主流PC廠商中除了宏碁、華碩之外，都對上網本有所顧慮：如此便宜的上網本打亂了PC 廠商們原有的策略，蠶食自己原本就不高的利潤！

    點評：考慮到上網本誘人的前景，PC廠商不能不參與到上網本的產業鏈中來，但由于資源被三大營運商牢牢掌控，又極有可能出現增產不增收的尷尬！也許和分銷商一樣，品牌上網本生產商也將被迫按運營商的布局行事，賺點可憐的代工費！