案例2：你先交訂金 我就牽著你鼻子走

　　小龍今年剛考上大學，準備買一款娛樂筆記本。小龍在網上查資料，圈定了幾款價位在5000左右的娛樂筆記本，準備去賣場實地的觀察下機器，然后在做決定。小龍來到賣場以后，到處轉悠，問問價格，按照貨比三家的原則進行購買。

　　當小龍轉到一家hp專賣店的時候，一款惠普(hp)4411s銷售員報價5600元，小龍一聽，這價格低啊，比其他商家的最低價低了200元左右。于是坐下和銷售員詳談。小龍問道：“這款機器5600元帶正規的發票吧？”銷售員說道：“是的，你完全可以放心，我們是惠普金牌銷售商，信譽保障。不會蒙你忽悠你的，也絕對不拿樣機當新機賣。”

　　小龍聽了這翻話后動心了，決定購買此款機器，于是讓銷售員把筆記本拿來。銷售員面露難色，說道：“這款筆記本貨源有點緊俏，你如果確定要，先付500的訂金吧，我們在把貨給你拿來。主要因為怕貨拿來以后，新機開箱過后，你又不要了，到時候我們就非常麻煩了。理解一下。”小龍覺得他這番話說的還是合情合理，于是交了500訂金，來到驗機室等貨。

　　等了大概20分鐘，銷售員來了，向小龍說道：“同學，非常抱歉，這款機器我們沒有貨了，剛最后幾臺被其他客戶買走了，你重新挑一款hp的機器可以嗎？”小龍一聽，著急了說道：“你剛不是有貨么？算了，既然沒有貨，我就去其他銷售商那在看看吧，你把訂金退給我吧。”銷售員回答：“抱歉了，同學，訂金不能退，剛訂金已經入了我們公司的賬了，財務上面不好操作。你另外選一款機器吧，互相理解下，我看你是學生，也就不賺你錢了，低價出給你，你看這款hp

　　CQ40-512TX怎樣？它和你看那款cpu都是一樣的型號，配置也差不多，只是貴200塊錢。”

　　小龍聽了以后，還是堅持要回訂金，這時候，突然進來了4.5個銷售，對小龍說道：“你今天不要也得要，耽誤了我們那么多時間，你那訂金還不夠公司對我們的罰款。”接待小龍那位銷售則一直打圓場，勸小龍，說2款產品都是一樣的。小龍沒有辦法，勢單力薄，只能以5800元的價格購買了hp CQ40-512TX。回家一查價格，等同于被敲詐了幾百元錢。

　　案例分析：

　　此種行騙手法也是典型的“轉型”，他的主要特點就是掌握消費者的高額訂金。為到達換型的目的，不惜采用不退訂金，人身威脅等方法。

　　銷售員報一個低于市場成交價的價格給消費者，先把消費者引進店里，然后附上合情合理的解釋，想盡辦法讓消費者掏訂金。一旦消費者掏了訂金，就被牽著鼻子走了。什么沒貨啊，財務不能退訂金啊，都是找的理由，其目的就是套牢消費者，讓消費者購買一款自己不熟悉的產品。在這個過程中，有的銷售員唱黑臉，有的銷售員唱紅臉，軟硬兼施，一般消費者都難以招架，只能認栽。