二、渠道流通對(duì)價(jià)格的過(guò)濾

      渠道，作為產(chǎn)品推廣過(guò)程中重要的一環(huán)，肩負(fù)著品牌區(qū)域推廣的重任。深層次的營(yíng)銷渠道意味著更寬廣的品牌覆蓋率，但同時(shí)也讓生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品銷售的控制能力、售中售后信息的收集能力大幅降低。在筆記本電腦產(chǎn)業(yè)中，由于中國(guó)和國(guó)外的市場(chǎng)存在著很大的區(qū)域差異，使得渠道的作用也有著天壤之別。

      在中國(guó)，很多筆記本品牌雖然對(duì)一、二級(jí)城市市場(chǎng)耕作較深，但在廣闊的三、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度卻幾乎為零，這就大大突顯了發(fā)展渠道對(duì)于品牌和產(chǎn)品推廣的重要性。因此，在各筆記本廠家努力發(fā)展渠道的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的控制力也隨之降低，經(jīng)過(guò)層層渠道利潤(rùn)需求的過(guò)濾，最終消費(fèi)者拿到的價(jià)格往往會(huì)超出成本很多。

      而在國(guó)外，例如美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家由于物流、信息通訊技術(shù)較為發(fā)達(dá)，渠道的作用被淡化，對(duì)品牌和產(chǎn)品的推廣便不再是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，更清晰的價(jià)格透明度以及消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間的關(guān)系往往能夠獲得更好的認(rèn)可。這也就不難解釋為何戴爾這樣以直銷方式起家的生產(chǎn)者能夠獲得如此巨大的成功——零渠道能夠?qū)⒆顚?shí)惠的價(jià)格和最放心的產(chǎn)品送抵用戶手中。

      也正因如此，為了縮減不同地區(qū)渠道流通對(duì)價(jià)格的影響，我們?cè)谙挛膶?duì)比筆記本國(guó)內(nèi)外售價(jià)的過(guò)程中，將會(huì)選用“網(wǎng)絡(luò)銷售”這種最為扁平、區(qū)域性低的平臺(tái)模式，并獲取產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格。

三、不同品牌的市場(chǎng)策略

      隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各個(gè)品牌已經(jīng)逐步劃分出了清晰的主戰(zhàn)場(chǎng)——位于主戰(zhàn)場(chǎng)的品牌往往擁有更高的市場(chǎng)認(rèn)可度、更廣泛的銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及更低的成本投入優(yōu)勢(shì)。其中比較明顯的案例，如聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的深耕細(xì)作、宏碁在歐洲市場(chǎng)的嶄露頭角、戴爾在美國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)霸一方，都是這種主戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的清晰體現(xiàn)。

      從決策者角度來(lái)看，它們?cè)谄放瓢l(fā)展戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，往往更喜歡保持在這些地區(qū)的占有率，并不斷嘗試獲得更大的成績(jī)。而在拓展新市場(chǎng)上，通常只有在條件利好的情況下才會(huì)考慮付諸行動(dòng)，真正能夠像惠普這樣遍地開(kāi)花的品牌，相信全球也僅此一家。

      據(jù)此分析，品牌的市場(chǎng)策略是這三個(gè)影響產(chǎn)品售價(jià)因素中最不易確定的一個(gè)，不過(guò)策略的調(diào)整往往不會(huì)改變產(chǎn)品平均售價(jià)在市場(chǎng)中的地位，因此在本文中它對(duì)價(jià)格對(duì)比結(jié)果的影響可以忽略不計(jì)。

     因此，從上面的成因分析中我們可以得出如下結(jié)論：影響國(guó)內(nèi)外筆記本價(jià)格差異的主要因素是稅率的差異以及國(guó)內(nèi)龐大復(fù)雜的銷售渠道對(duì)價(jià)格的過(guò)濾，而早先認(rèn)為的不同品牌的市場(chǎng)策略卻退居其次，僅起到了穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格和提升市場(chǎng)份額的作用。此外，隨著中國(guó)筆記本市場(chǎng)與世界的同步，當(dāng)前的價(jià)格差異對(duì)比三年以前已經(jīng)明顯縮減，因此真正涉及到價(jià)格孰高孰低的層面，我們還需要進(jìn)行系統(tǒng)的重新比對(duì)才能獲知答案。

      既然我們已經(jīng)了解了導(dǎo)致筆記本電腦在國(guó)內(nèi)外售價(jià)存在差異的原因，下面我們回到本文的核心問(wèn)題當(dāng)中——同樣的一款筆記本，國(guó)外售價(jià)真的要比國(guó)內(nèi)便宜么？

      此前媒體進(jìn)行價(jià)格對(duì)比時(shí)采用的“國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)：國(guó)外報(bào)價(jià)×貨幣換算”的方法比較簡(jiǎn)單，并沒(méi)有考慮到網(wǎng)友購(gòu)買筆記本后帶回國(guó)內(nèi)使用時(shí)涉及的退稅等問(wèn)題，而且在產(chǎn)品的配置規(guī)格上僅是相近，因此這次我們進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，將把這些因素全部采用模擬實(shí)際購(gòu)買的方式表現(xiàn)出來(lái)。

      首先來(lái)說(shuō)明一下進(jìn)行國(guó)內(nèi)外筆記本價(jià)格對(duì)比的方法，由于絕大部分國(guó)內(nèi)用戶在購(gòu)買筆記本后都是在國(guó)內(nèi)或帶回國(guó)內(nèi)使用，因此在回國(guó)經(jīng)過(guò)海關(guān)時(shí)可以享受到“退稅”帶來(lái)價(jià)格優(yōu)惠。

名詞解析：“退稅”是指國(guó)家按規(guī)定對(duì)納稅人已納稅款的退還，即國(guó)家為鼓勵(lì)納稅人從事或擴(kuò)大某種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而給予的稅款退還。

      據(jù)此，我們這里所說(shuō)的退稅，便是指一些國(guó)家或地區(qū)為鼓勵(lì)別國(guó)人士在本國(guó)境內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，而出臺(tái)的一種退還產(chǎn)品售價(jià)中所包含稅金（主要為消費(fèi)稅）的優(yōu)惠政策。

名詞解析：“消費(fèi)稅”是指是國(guó)家政府機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)品征收的稅項(xiàng)，可從產(chǎn)品的生產(chǎn)者、批發(fā)商或零售商征收，它帶來(lái)產(chǎn)品成本的增加會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的提升。

      在國(guó)內(nèi)購(gòu)買筆記本由于不會(huì)經(jīng)過(guò)海關(guān)，因此沒(méi)有退稅問(wèn)題，消費(fèi)者支付的現(xiàn)金便是產(chǎn)品的最終價(jià)值；而在國(guó)外購(gòu)買的筆記本電腦由于經(jīng)過(guò)了進(jìn)口環(huán)節(jié)，因此在攜帶出境時(shí)中可能會(huì)依據(jù)各地區(qū)的相關(guān)規(guī)定返還一部分消費(fèi)稅給消費(fèi)者。

      值得注意的是，退“稅”的種類和額度在不同的國(guó)家或地區(qū)各不相同，因此我們只列舉美國(guó)和英國(guó)這兩個(gè)比較常見(jiàn)的的留學(xué)或出差國(guó)家作為范例，它們?cè)谕硕悊?wèn)題上有著截然不同的處理方式。在此之前，我們首先需要了解在什么情況下購(gòu)買的產(chǎn)品可以享受退稅優(yōu)惠。