iPhone如何在華落地，堪稱(chēng)3C業(yè)年度最大懸念之一。昨日，CBN記者發(fā)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通版iPhone出現(xiàn)在廣州。

　　在“聯(lián)通3G營(yíng)業(yè)廳進(jìn)駐廣東家樂(lè)福”簽約儀式上，CBN記者不僅看到該樣機(jī)模型，還從知情人士處獲悉，聯(lián)通斥資100億元人民幣，以2000元/部的單價(jià)從美國(guó)蘋(píng)果公司一次性采購(gòu)了500萬(wàn)部WCDMA制式iPhone手機(jī)。

　　值得注意的是，100億元現(xiàn)款落入腰包后，蘋(píng)果公司竟放低身段，在華改變商業(yè)模式，未向聯(lián)通提出分成要求。此前，蘋(píng)果公司在跟各國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作時(shí)，要求每個(gè)iPhone用戶(hù)為運(yùn)營(yíng)商貢獻(xiàn)的收入，蘋(píng)果獲得20%~30%的分成。

　　“蘋(píng)果手機(jī)為進(jìn)入中國(guó)，放棄與聯(lián)通共享終端銷(xiāo)售和話(huà)費(fèi)的巨大利潤(rùn)，簡(jiǎn)直就是匪夷所思的事！”與聯(lián)通洽談合作的家樂(lè)福內(nèi)部知情人士向CBN記者表示。

　　事實(shí)上，據(jù)代工企業(yè)方面透露，一部蘋(píng)果手機(jī)的裸機(jī)成本價(jià)在1000元~1100元之間，2000元包銷(xiāo)給聯(lián)通，即便不分成也有錢(qián)賺。而聯(lián)通一口氣買(mǎi)斷500萬(wàn)部iPhone，搶到iPhone在華長(zhǎng)達(dá)3年的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，其看重的除了3G手機(jī)高于2G時(shí)代3~4倍的資費(fèi)收入，更希望由此吸引蘋(píng)果“粉絲”，以壯大聯(lián)通3G用戶(hù)群。

　　廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟透露，首批聯(lián)通版iPhone將于9月份在家樂(lè)福聯(lián)通3G營(yíng)業(yè)廳和部分優(yōu)質(zhì)自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳率先亮相。

　　不過(guò)，發(fā)稿前，聯(lián)通公司發(fā)言人向CBN記者表示，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有接到聯(lián)通已與蘋(píng)果簽署最終協(xié)議的通知，在簽署最后協(xié)議前，一切都是未定的，無(wú)法評(píng)論上述消息。

　　100億開(kāi)發(fā)500萬(wàn)客戶(hù)

　　昨天與家樂(lè)福的簽約，是聯(lián)通首次在綜合性零售大賣(mài)場(chǎng)建立全業(yè)務(wù)終端銷(xiāo)售渠道。周友盟在簽約期間向CBN記者證實(shí)，中國(guó)聯(lián)通已跟蘋(píng)果公司談妥引進(jìn)iPhone事項(xiàng)，首批聯(lián)通版iPhone將于9月份上市。

　　廣東聯(lián)通個(gè)人客戶(hù)部拓展經(jīng)理余灶南在接受CBN記者采訪時(shí)進(jìn)一步透露，中國(guó)聯(lián)通最終以2000元/部的單機(jī)采購(gòu)價(jià)，一次性采購(gòu)WCDMA制式的iPhone手機(jī)500萬(wàn)部，“100億元人民幣的貨款目前已經(jīng)落入蘋(píng)果公司的腰包”。

　　余灶南說(shuō)，聯(lián)通版iPhone手機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)不會(huì)比采購(gòu)價(jià)高出太多，“8G版定價(jià)在2400元左右，16G版定價(jià)約為4800元”。話(huà)費(fèi)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方面則與現(xiàn)行的其他3G手機(jī)一樣，“但不排除正式上市后，(聯(lián)通公司)總部會(huì)推出充話(huà)費(fèi)送話(huà)機(jī)等捆綁銷(xiāo)售業(yè)務(wù)”。

　　目前已有一批用于新機(jī)操作培訓(xùn)的聯(lián)通版iPhone試用機(jī)發(fā)到公司內(nèi)部員工手里，“從廣東聯(lián)通的測(cè)試情況來(lái)看，聯(lián)通版iPhone尚未檢測(cè)出網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等硬傷。”余灶南表示。

　　蘋(píng)果首次放棄分成

　　聯(lián)通被指“撿到大便宜”

　　開(kāi)創(chuàng)全新的商業(yè)模式的蘋(píng)果公司歷來(lái)強(qiáng)勢(shì)，之前在與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作時(shí)，蘋(píng)果公司大多要求與運(yùn)營(yíng)商分享iPhone售價(jià)和用戶(hù)服務(wù)資費(fèi)，分成比例高達(dá)20%~30%。

　　同樣配置型號(hào)的iPhone手機(jī)，在國(guó)外與運(yùn)營(yíng)商合作銷(xiāo)售時(shí)，最低售價(jià)僅99美元(以6.83實(shí)時(shí)匯率計(jì)算，約合676元人民幣)，高容量版本的售價(jià)分別為199美元(約合1359元人民幣)和299美元(約合2042元人民幣)；而單買(mǎi)iPhone手機(jī)、不入網(wǎng)的裸機(jī)，以最新版的iPhone 3GS為例，售價(jià)則高達(dá)599美元(約合4091元人民幣)，與諾基亞市面上最高端機(jī)型N97的上市價(jià)格基本持平。

　　美國(guó)投資公司Sanford C.Bernstein分析師托尼·薩克納吉(Toni Sacconaghi)的報(bào)告指出，盡管蘋(píng)果iPhone手機(jī)的營(yíng)收僅占手機(jī)市場(chǎng)總額的8%，但其利潤(rùn)卻占市場(chǎng)總額的32%。也就是說(shuō)，蘋(píng)果公司與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商分成的商業(yè)模式，為其帶來(lái)了最大利潤(rùn)源。

　　但令業(yè)界備感意外的是，此次與中國(guó)聯(lián)通的合作，蘋(píng)果公司竟改變了這一全球通用的商業(yè)模式。昨日，廣東聯(lián)通內(nèi)部一位不愿透露姓名的知情人士向CBN記者透露，中國(guó)聯(lián)通引進(jìn)iPhone，將不與蘋(píng)果公司分成。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這可視為是蘋(píng)果公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的妥協(xié)，由于龐大的市場(chǎng)需求與日益迫近的競(jìng)爭(zhēng)壓力，蘋(píng)果公司在進(jìn)入中國(guó)時(shí)選擇了改變自己。

　　其實(shí)，iPhone進(jìn)入中國(guó)可謂舉步維艱。2007年11月，中國(guó)移動(dòng)首次透露欲引進(jìn)iPhone的消息。有媒體稱(chēng)，當(dāng)時(shí)的蘋(píng)果向中國(guó)移動(dòng)開(kāi)出了“4000元采購(gòu)價(jià)，上市前三年參與客戶(hù)話(huà)費(fèi)分成”的合作條款，中國(guó)移動(dòng)無(wú)法接受被蘋(píng)果牽著鼻子走的局面，加之其并不需要依仗著iPhone知名度去拓展用戶(hù)群，雙方一拍而散。隨后，iPhone又遭遇了中國(guó)三大通信運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部大重組，入華時(shí)間表一推再推。不料美國(guó)金融危機(jī)開(kāi)始吞噬蘋(píng)果公司在全球的利潤(rùn)，加之蘋(píng)果領(lǐng)導(dǎo)人喬布斯遭受荷爾蒙失調(diào)癥折磨，失去喬布斯的蘋(píng)果公司將何去何從的恐慌在公司內(nèi)部蔓延。

　　“蘋(píng)果放棄分成這種長(zhǎng)期盈利模式，轉(zhuǎn)而尋求賺快錢(qián)的這種變化，正是蘋(píng)果公司不安的表現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

　　最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)退出競(jìng)購(gòu)，iPhone供應(yīng)商蘋(píng)果公司內(nèi)部激進(jìn)思潮升騰，中國(guó)聯(lián)通在引進(jìn)iPhone的談判桌上，逐漸掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，最終成為打破蘋(píng)果分成商業(yè)模式的通信運(yùn)營(yíng)商，iPhone很可能成為新聯(lián)通挑戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的“殺手性”武器。

　　拿什么抵御水貨機(jī)沖擊？

　　對(duì)于iPhone可能帶來(lái)的滾滾財(cái)源，聯(lián)通公司的每一位員工都難掩興奮。

　　余灶南向CBN記者描繪了公司內(nèi)部傳達(dá)的“后iPhone時(shí)代”美好藍(lán)圖——500萬(wàn)部手機(jī)意味著500萬(wàn)名新用戶(hù)。以目前CDMA3G手機(jī)的400多元/月的套餐資費(fèi)計(jì)算，意味著iPhone將直接促進(jìn)聯(lián)通話(huà)費(fèi)收入陡增3~4倍，以利潤(rùn)增幅40%計(jì)算，聯(lián)通憑借iPhone有望直追中國(guó)移動(dòng)，“雖然短期內(nèi)難以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但已經(jīng)非常靠近了！”

　　然而，面對(duì)泛濫的水貨iPhone手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通如何吸引中國(guó)消費(fèi)者拋棄手中的水貨手機(jī)，轉(zhuǎn)投聯(lián)通正貨市場(chǎng)？

　　余灶南認(rèn)為，這款WCDMA制式的iPhone手機(jī)可向用戶(hù)提供部分免費(fèi)的下載服務(wù)，并且將以放開(kāi)號(hào)段的方式吸引老用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，“本月底，156開(kāi)頭的號(hào)段也會(huì)開(kāi)放給3G聯(lián)通用戶(hù)，今后130號(hào)段也可直接轉(zhuǎn)換成3G用戶(hù)。”

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)聯(lián)通欲借iPhone光環(huán)吸引500萬(wàn)新用戶(hù)入網(wǎng)的“如意算盤(pán)”怎么打，打的效果如何，與其硬件設(shè)施息息相關(guān)。