川觀新聞記者 范瑞鳴
“以舊換新”的風，悄悄吹到了成都樓市。記者走訪了解到，目前保利地產、越秀地產、星河地產等多家房企在成都開啟了“以舊換新”的活動。那么，房產“以舊換新”具體怎么操作？有哪些模式？購房者能否真正得到實惠？
賣舊買新，“換新購”補貼購房者
在成都樓市，率先行動的開發商是成都星河，在央行“5·18”新政（以下調個人住房公積金貸款利率為重點）發布后的第二天，成都星河就宣布全面開啟“以舊換新”。從其公布的方案來看，他們選擇與貝殼找房聯合推行“以舊換新”，主要內容有三點：一是補貼購房者賣舊房的中介費，“最高補貼舊房成交總價的1.75%，舊房總價不超過250萬元”；二是買新房可以享受無理由退房，即簽署認購書以及相應協議后90天內，購房者的舊房若沒有賣出，則無理由退還新房定金；三是免費開通貝殼“好贊好房”，促使舊房盡快賣出。
隨后，越秀地產于5月23日推出“換新購，放心購”，在活動期間，購房者通過中介（不限合作對象）賣出舊房，購買越秀·天悅云萃、越秀湖與白新房時，可在現有優惠的基礎上額外享受新房總價1%的優惠。此外，以舊換新的客戶，只要滿足銀行審批政策，購買越秀項目的新房，可享前3年0月供。“成功成交的客戶還可以領取家電禮包一份，我們有專門的置換小組，對購房者的二手房進行多維度的曝光，以縮短成交周期。”越秀·天悅云萃銷售經理陳志海告訴記者。
更大規模的“以舊換新”活動來自保利地產。5月底，保利四川和保潤愛家聯合發布公告，啟動“無憂煥房節·一站式舊房換新房”計劃，保利四川旗下20多個高品質項目、100萬/套—800萬/套的房源，全面參與“舊房換新計劃”。如簽約購買保利新房且5個月內舊房售出，保利將額外支付1個點的中介費，以增強中介賣舊房的積極性；在6個月內成交，符合條件的剛需客戶，還可以在成都范圍內免費入住保利旗下公寓“保利和寓”。
總體來看，上述房企主要采用“多方聯動幫賣”的模式，即開發企業、房地產經紀機構、購房者三方聯動，打通一、二手房置換鏈條，大大優化以舊換新的行動路徑。
讓利購房者，未來或將有更多房企參與
開發商推行“以舊換新”，實際效果如何？記者從成都星河獲悉，成都星河WORLD項目的到訪量和成交量均有所上漲，成交客戶多為持幣觀望已久的購房者。“為了買星河WORLD，我賣了一套總價200萬元的舊房，開發商補貼了約4萬元。在此之前，這筆中介費要自己掏腰包。”一位購房者告訴記者。
“‘以舊換新’活動開啟以來，我們已有近十組客戶通過這一方式認購新房。”陳志海透露。顯然，推行“以舊換新”，開發商讓利，購房成本降低，讓購房者有了買新房的動力。6月6日，在越秀·天悅云萃走訪時，一位購房者向記者表示，希望成都有更多房企加入“以舊換新”，也希望政府能夠出臺相關政策，推動“以舊換新”形式更多樣、優惠更多、交易更便捷，從而讓購房者有更多選擇。
記者了解到，作為樓市“以舊換新”模式中的重要一環，成都最大房產中介機構——貝殼找房也在不斷探索和開發商的合作模式，除了目前正在合作的成都星河，以及限期合作的越秀地產外，貝殼找房還在多個樓盤進行試點。截至5月31日，貝殼找房已和成都11個項目一起推行“以舊換新”，如：半年內交易過二手房的客戶，購買中建映錦江新房可直接補貼1.75%；購買位于龍泉驛國銳雲嶺最高可補貼3萬元現金……
“短期看來，‘以舊換新’對于提高樓市活躍度有一定作用，但住房畢竟是大宗交易，比起家電、汽車等產品的操作難度要大很多。隨著更多樓盤的加入和政策的完善，成都樓市‘以舊換新’有望進一步擴大范圍，以促進改善型住房需求進一步釋放，將給開發商帶來新的機遇和挑戰。”業內人士認為。
