西昌市現代花卉產業園區管委會辦公室相關負責人表示，對花卉產業而言，特別是鮮花盆花行業，每年第一季度決定全年花卉收益的好壞，從歷年數據看，花卉種植基地、經銷商、花卉企業等產業的各相關節點，第一季度收益將占到全年收入的三分之一甚至更多。2020年第一季度交易情況已被按下暫停鍵，較2019年同期相比，對整個西昌乃至涼山州花卉生產行業造成的損失至少在1億元以上。
自救
“線下切換線上”成最大變革
線上銷售額逆勢增長，有花企每天網銷2萬盆多肉
疫情陣痛之下，花企也在尋求適應當前市場的營銷端突破，“線下切換線上”成為最大變革，部分企業加速“觸網”，線上銷售額出現逆勢增長。
西昌是四川最大的多肉種植基地。3月12日上午，在西昌禮州鎮田壩村的月塵園藝有限公司內，40多名工人正在包裝多肉，這些多肉將通過快遞運往全國各地。該公司總經理陳憶帆是成都人，2015年來到當地投資800萬元，建起65畝多肉種植基地，目前年產量300萬盆，其中八成以上多肉銷往成都。
陳憶帆告訴紅星新聞記者，與其他盆花企業不同，多肉企業影響相對較小，盆花企業線下銷售不暢，花就會爛在地里，多肉則不會，可以通過線上銷售。公司主要采取線下批發與線上網銷結合的銷售模式，當無法實現線下批發走量時，可迅速轉移到線上銷售。“從2月9日就復工開始，加大了網銷力度，即便物流運輸未恢復，但多肉可以通過快遞運輸，現在每天網銷大約2萬盆，比去年同期增加了30%左右。”
陳憶帆的多肉基地在陳憶帆看來，實現產品生產標準化，才能提升線上銷量。“公司在多肉生產、包裝、銷售等環節統一了標準，在保證產品質量的同時，可做到線下與線下的價格拉通。疫情來臨，以前線下的經銷商轉為線上下單，我們基地直接負責包裝發貨，通過快遞將產品發到消費者手中。”
“線下銷售一盆多肉，要經過物流運輸，到花卉市場銷售，再到客戶手中，價格要翻兩三倍。”陳憶帆表示，生產基地通過快遞直發到消費者手中，因減少了中間環節，消費者能以更低的價格更快收到產品，但快遞運輸對產品的包裝、品類都有較高要求，以耐運輸、易儲存、花期長的小盆栽為主。
