近兩年高端及次高端產品收入貢獻過半
近年來，隨著消費水平提升，酒類消費主導力量逐步從政務消費向商務消費、大眾消費轉型，同時“喝好酒”的健康消費理念深入人心，導致了名酒供給缺口明顯。作為郎酒旗下高端醬酒核心產品，青花郎無疑在這一波消費升級中迎來了發展契機。
招股書顯示，郎酒產品分為高端、次高端、中端以及中低端，出廠價大于等于500元/500ml為高端產品，以青花郎為核心代表；出廠價300至500元/500ml為次高端，以紅花郎為核心代表。2017至2019年，上述兩大品類產品總計銷售收入分別為20.40億元、38.31億元、53.28億元，整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。也就是說，近兩年來郎酒高端及次高端產品已占據半壁江山。
招股書還披露，郎酒將進一步推進實施品質戰略，強化郎酒品質研究院建設，通過微生態環境、糧食原料、制曲、釀造、酒體、制造工藝和智慧工廠七大研究中心，為郎酒品質工程建設提供強大的智力保障，以滿足消費者對產品和服務的更高要求。
在銷售渠道上，2019年度經銷模式收入占比96.38%，直營模式3.62%。后者占比尚小，但呈逐年快速上升趨勢。
獨占“郎”牌商標許可使用權
一直以來，郎酒的商標歸屬引人關注。據招股書披露，古藺縣久盛投資有限責任公司（以下簡稱“久盛投資”）為“郎”牌商標持有主體，目前共持有532項“郎”相關境內商標和24項中國港澳臺地區及境外注冊商標，公司法定代表人為汪俊林，其中，郎酒股份持股80%，古藺縣國有資產經營有限責任公司持股20%。
在商標使用權方面，根據郎酒股份與久盛投資簽署的《商標許可使用合作協議》，約定久盛投資將“郎”牌商標獨占、有償許可郎酒股份使用，期滿自動延期，郎酒股份按雙方約定每年向久盛投資支付商標使用許可費。
市場人士指出，郎酒股份對于“郎”牌商標使用，擁有久盛投資控股權和商標獨占許可使用權的雙重保障。
目前，四川已有五糧液、瀘州老窖、舍得酒業、水井坊四家白酒上市企業。2020年1月，在瀘州市召開的白酒產業高質量發展推進大會上，瀘州市政府表示將大力支持郎酒上市，進一步鞏固中國白酒金三角核心腹地地位，推動國際知名白酒產區形成。
對于公司未來長期規劃，招股書明確了郎酒的三大戰略目標：在白酒行業具有重要地位；與其它高端醬酒企業共同做大高端醬酒市場；將郎酒莊園打造成世界級的白酒莊園。
專業人士表示，從盈利能力、品牌影響力、高端產品結構占比以及市場布局來看，郎酒已經相對成熟。隨著招股書的預披露，郎酒的上市目標將進一步明晰。
