“年中促銷，買名酒送金條，先訂先得……”7月8日一上班，李佳俊便在公司6個“VIP大客戶群”連發(fā)3條促銷信息。“然而，一上午過去，6個群2000多名‘大客戶’應(yīng)者寥寥。”
李佳俊是成都一家知名白酒商貿(mào)公司的團(tuán)購部經(jīng)理，往年他對口聯(lián)系的2000多名“大客戶”能為公司帶來5000萬元左右的銷售收入。而今年，“翻看聊天記錄和朋友圈，很多客戶幾乎杳無音訊，雖然公司經(jīng)常搞活動促銷，但好多客戶都沒有回應(yīng)，就像‘消失’了一樣。”
記者走訪了解到，連同很多客戶一起“消失”的，還有不少白酒經(jīng)銷商和白酒廠家。今年上半年，僅成都就有20多家白酒經(jīng)銷商銷聲匿跡，而在邛崍、宜賓、瀘州等白酒主產(chǎn)區(qū)，很多中小白酒企業(yè)的日子都不好過，有的甚至已經(jīng)停產(chǎn)。□本報記者 周偉
完美開局后 突現(xiàn)“垂直降落”
去年底，五糧液和茅臺營收雙雙突破千億元，意味著中國白酒企業(yè)邁入千億時代；今年1月1日，國家正式摘掉了箍在白酒產(chǎn)業(yè)頭上幾十年的“限制類”目錄，業(yè)內(nèi)認(rèn)為白酒巨頭迎來了做大做強(qiáng)的時機(jī)，這些利好消息讓業(yè)界對2020年白酒行業(yè)走向充滿憧憬，以為將迎來又一個高光年份。
然而，新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”突如其來，擊碎了業(yè)界對2020年中國白酒產(chǎn)業(yè)的美好期盼，很多中小企業(yè)經(jīng)歷了“冰火兩重天”的境遇：從1月初的火爆開局，直接跌入2月份的“三無”寒冬，即無生產(chǎn)、無訂單、無回款。緊接著，白酒行業(yè)響應(yīng)各級政府復(fù)工復(fù)產(chǎn)和靈活應(yīng)對的號召，五糧液、瀘州老窖、郎酒等名酒企業(yè)依托強(qiáng)大的品牌影響力和抗風(fēng)險能力，出臺一系列應(yīng)變舉措，及時對經(jīng)銷商考核松綁和激勵，加速數(shù)字化營銷及轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新網(wǎng)上直播、云約酒等營銷模式，在擠壓市場空間的同時，將疫情對企業(yè)的影響降到了最低。
今年一季報顯示，除個別龍頭酒企外，全國白酒上市公司一季報業(yè)績出現(xiàn)集體大跳水，18家白酒上市公司中，有14家出現(xiàn)了負(fù)增長，其中不乏洋河、古井貢這樣的名酒品牌；在凈利潤方面，有12家白酒上市公司出現(xiàn)了負(fù)增長。上一次出現(xiàn)這樣嚴(yán)峻的形勢，是在2012年的白酒危機(jī)。
當(dāng)白酒企業(yè)熬過一季度后，擺在眼前的二季度顯得更加難熬。“一季度，雖然2、3月份的銷售非常慘淡，但1月份有春節(jié)前消費(fèi)旺季的業(yè)績支撐，而且這部分營收往往占一季度的半壁江山。至于名酒企業(yè)，一般在年前就收到了一季度賬款，所以一季報難以反映當(dāng)季真實行情。”6月29日，成都亦杰商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人楊華偉認(rèn)為，二季度經(jīng)營狀況會比一季度更難，“一來，二季度沒有大的消費(fèi)節(jié)點可抓，加之宴席市場尚未恢復(fù)，酒業(yè)經(jīng)濟(jì)還不活躍；二來，白酒屬于重資產(chǎn)行業(yè)，部分中小酒廠能撐過一季度，但通常難以撐上半年，很多中小酒廠目前已處在資金鏈斷裂的邊緣。”
多家酒企負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時認(rèn)為，在疫情考驗下，白酒行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗，兩極分化愈演愈烈，資源、市場等要素將加速向優(yōu)質(zhì)白酒廠商集聚，無論是白酒專賣店與運(yùn)營商，還是中小白酒企業(yè)，都面臨嚴(yán)峻的淘汰賽。
