7月28日上午，水井坊半年報投資者交流網絡及電話會議召開。水井坊公司總經理危永標表示，自疫情以來公司集中資源在全力幫助經銷商和門店降低社會庫存，在上半年嚴控廠家出貨，并調整了疫情開始后半年經銷商和門店的考核方式和季度目標，減輕渠道的現金流壓力。
危永標還稱，截至6月30日，經銷商加門店的總體社會庫存已降回了2018年至2019年間的水平，以現在的收入體量來說，公司是相對較為健康的。
有分析師向記者表示，水井坊上半年業績下滑并不代表整個白酒行業的趨勢，主要原因還是其選擇在第二季度嚴控出貨，雖然短期業績難看，但一是能保證市場價格，二是能在第三季度輕裝上陣。
“是否嚴控出貨是各公司不同的操作。以汾酒為例，其在第二季度的發貨就基本正常，市場預估該公司在第二季度會有增長。”上述分析師稱。
對于之后的業績表現，危永標指出，“現階段我們認為二季度應該是今年受影響最大的一個季度，環比修復持續的話，中秋國慶應該能再上一個臺階，估計最早可于2021年春節前基本恢復。”
國家統計局發布的數據顯示，今年1至6月，全國釀酒產業規模以上企業釀酒產量2718萬千升，同比下降3%，其中白酒產量350萬千升，同比下降8.59%。
但據中國酒業協會分析，目前白酒市場銷售明顯好轉，雖仍不及去年，但大部分大商家稱6月份的銷售已恢復至去年同期水平。酒類垂直電商1919也向記者表示，目前終端恢復良好，從6月份起銷售額已達到去年同期水平。
中國酒業協會曾指出，進入5月，國內疫情壓力逐步減少，多地出臺了刺激經濟、刺激消費的政策，加之部分彌補性消費，使得白酒行業也迎來一波消費小高潮。同時，在經歷低預期之后，白酒行業迎來了一輪回彈。
白酒分析師蔡學飛說：“考慮到上半年普遍的動銷環境，以及社會庫存量較大，下半年中國酒企可能會出現大面積的促銷戰略，競爭壁壘進一步提高，十分考驗酒企的價格管理與市場精細化操作水平。”
水井坊表示，2020年下半年公司將繼續做好三方面的工作：首先是優化經銷商布局，提升經銷商經營能力，挖掘市場的空白點和機會點，增加產品鋪市率；靈活運營區域化動銷套餐，滿足不同地區客戶發展的多樣性；穩定發展“名企行”團購業務，打造企業營銷新模式，增強企業復購黏性。
其次是通過用戶畫像洞察、多渠道精細化用戶觸達、效果評估實時反饋，用數據驅動增長；從提升精準營銷、優化業務運作、拓展業務機會三個方面加快公司數字化轉型。
其三是根據市場復蘇情況，持續捕捉消費者需求，繼續專注發展核心產品和超高端產品，為消費者創造更多價值；繼續打造全國性品牌大事件，提升品牌影響力，進一步塑造差異化品牌形象。
