“提價、控貨”一直是酒企控制產品市場流通產品價格的慣用手法。
伴隨著茅臺酒價格的不斷上漲，目前整箱銷售的單瓶零售價已突破3100元/瓶，散裝零售價也突破2450元/瓶，五糧液、瀘州老窖等一線名酒品牌通過提價、控貨等策略不斷搶占新的“千元”價格帶。
經過多次提價，國窖1573的市場指導價已從2019年年初的869元/瓶漲至1399元/瓶，成功跨上“千元”臺階。
提價策略也和此前瀘州老窖股東大會上透露的信息相符合。
2020年6月30日，瀘州老窖股份有限公司在四川瀘州召開年度股東大會，會上著重提到穩(wěn)價策略。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒表示，瀘州老窖還有很大的提價空間，其品牌升級還將繼續(xù)。
“如果行情仍然如此的話，高端白酒還會加快發(fā)展，中價位、中低價位產品目前以穩(wěn)為主。從白酒行業(yè)來看，擁有高端白酒的廠家，才擁有繼續(xù)生存下去的空間。下一步，整個市場還會向擁有高端白酒品牌的廠家集中。抓緊發(fā)展高端、穩(wěn)住中端，是下一步發(fā)展的思路。”林鋒當時說。
提價策略的效果是明顯的。
根據瀘州老窖近期發(fā)布的2020年業(yè)績預告，2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤在55.7億元至60.3億元之間，比上年同期的46.4億元同比增幅在20%到30%之間。瀘州老窖表示，2020年度歸屬上市公司股東凈利潤較上年同期實現(xiàn)增長主要系公司核心產品銷售收入增長影響所致。
這一增長數(shù)字在名酒行列中非常靠前。作為白酒的龍頭企業(yè)，貴州茅臺和五糧液也在不久前發(fā)布了2020年的業(yè)績預期。
2020年，貴州茅臺預計實現(xiàn)營業(yè)總收入977億元左右，同比增長10%左右，預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤455億元左右，同比增長10%左右；五糧液預計實現(xiàn)營收572億元左右，比上年同期增長14%左右，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤199億元左右，比上年同期增長14%左右。
