棉被加工商戶。 王培哲 攝
看線上：
小型家電走俏
保暖服飾“霸榜”
“50元以下的是主推款，輕便、功率大。”淘寶平臺(tái)上，一位小家電店鋪客服告訴記者，今年入冬以來(lái)，電暖器銷量陡增，近七成消費(fèi)者選擇30—100元價(jià)位的產(chǎn)品。
在淘寶平臺(tái)的電取暖器回購(gòu)榜單上，前十位的平均價(jià)格不足70元，總銷量超過(guò)35萬(wàn)臺(tái)。體積小、風(fēng)速大、功率低是這些產(chǎn)品的共同特征。
除了便攜易用的小型取暖器，中大型家用暖風(fēng)機(jī)也受到更多人關(guān)注。淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近一周，冬季家庭暖風(fēng)機(jī)的關(guān)注度上升86%，達(dá)到607.9萬(wàn)。
其中，采用石墨烯技術(shù)、具備火焰效果的暖風(fēng)機(jī)銷量增加明顯，記者從一家主營(yíng)空調(diào)產(chǎn)品的店鋪了解到，店內(nèi)今年的新品均添加了光電和水霧模塊，能夠模擬火焰的真實(shí)效果，結(jié)合石墨烯技術(shù)，降低功耗的同時(shí)增強(qiáng)觀感。“一經(jīng)推出，月銷量迅速突破2000臺(tái)，今年冬天有望賣出12000臺(tái)。”
與電取暖器市場(chǎng)同樣火熱的，還有傳統(tǒng)的冬季服裝市場(chǎng)。
“最近的優(yōu)惠力度僅次于‘雙11’……3、2、1，上鏈接！”12月1日晚，一家羽絨服網(wǎng)店的直播間內(nèi)，一款備貨600件的亮面羽絨服，上架十幾秒，就被搶購(gòu)一空。
12月2日，“羽絨服怎么挑”登上淘寶趨勢(shì)熱榜第一名，相關(guān)寶貝數(shù)量達(dá)到72.9萬(wàn)件。緊隨其后的，是“溫暖騎行手套”，相關(guān)寶貝數(shù)量14萬(wàn)件。
“最近是‘雙11’后又一波銷量高峰。”一位淘寶店家告訴記者，寒潮下，消費(fèi)者更多關(guān)注“充絨量”等硬指標(biāo)，希望能有更好的保暖效果。
聽(tīng)分析：
網(wǎng)紅營(yíng)銷“抹平”地域差異
消費(fèi)環(huán)境變化創(chuàng)造新商機(jī)
烤梨火了，今冬四川梨價(jià)有何變化？
在四川雨潤(rùn)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易中心，今年梨子的總體出貨量較去年下降了一成左右，價(jià)格基本持平。河北雪梨、新疆香梨、安徽碭山梨位居銷量前三。“今年冬天，四川市場(chǎng)上梨子的出貨量和價(jià)格預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)。”市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示。
成都街頭的烤梨廣告。 王培哲 攝
中國(guó)棉花協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，今冬國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格持續(xù)走低，為何棉被的價(jià)格依然穩(wěn)定？
協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位四川省棉麻集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，今年四川每噸棉花價(jià)格確實(shí)較去年回落7000—8000元，但棉被等深加工產(chǎn)品更多受到人工、物流等因素影響，還要考慮商家的庫(kù)存情況。
針對(duì)降溫季線下、線上出現(xiàn)的消費(fèi)新趨勢(shì)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)、四川省居民消費(fèi)研究會(huì)理事長(zhǎng)毛中根認(rèn)為，陡降的氣溫迅速改變了消費(fèi)環(huán)境，創(chuàng)造了消費(fèi)機(jī)遇。
“烤梨熱等餐飲現(xiàn)象背后，是社交平臺(tái)‘打造網(wǎng)紅產(chǎn)品’的營(yíng)銷模式，一定程度上抹平了基于地域性的消費(fèi)差異，過(guò)去北方的小吃也能在南方流行。”
可以同時(shí)烤梨、烤紅薯的機(jī)器。 王培哲 攝
他建議，商家應(yīng)當(dāng)盡可能利用消費(fèi)環(huán)境改變帶來(lái)的契機(jī)，培養(yǎng)新的消費(fèi)習(xí)慣。“每到冬季，四川家居服裝類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)陷入白熱化，結(jié)果往往是滯銷。但跳出‘紅海’來(lái)看，從一杯烤梨到圍爐煮茶，網(wǎng)絡(luò)給了商家更多參考和借鑒的機(jī)會(huì)。”
在成都零售商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歐建瓴看來(lái)，零售不僅是交易商品，更是氛圍和場(chǎng)景的營(yíng)銷。“這個(gè)冬天，很多茶室推出圍爐煮茶，除了原有客群，還吸引了不少年輕人打卡拍照。”
她建議，商家可以挖掘公園經(jīng)濟(jì)、夜間經(jīng)濟(jì)、社區(qū)經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景，普通商品也可能形成新的網(wǎng)紅“爆點(diǎn)”。
